2026年3月7日，深圳國(guó)際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)啟幕。在行業(yè)高度內(nèi)卷、消費(fèi)分化的當(dāng)下，高端軟裝品牌如何尋找增長(zhǎng)路徑？網(wǎng)易家居現(xiàn)場(chǎng)專訪伊伊布舍總經(jīng)理張健林，他的答案是：用差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，在紅海市場(chǎng)中撕開(kāi)一道口子。

四大趨勢(shì)系列齊發(fā)，窗紗與背景墻獨(dú)立成勢(shì)

走進(jìn)伊伊布舍展廳，素雅的色調(diào)與克制的陳列傳遞出明確的風(fēng)格主張。本次展會(huì)，伊伊布舍以“自由定義”為主題，推出四大主流趨勢(shì)系列，同時(shí)將客廳窗紗和背景墻獨(dú)立成系，形成完整的產(chǎn)品矩陣。

“我們這次結(jié)合了主流房地產(chǎn)樣板房的流行格調(diào)。”張健林介紹，第一個(gè)方向是“靜奢風(fēng)”，采用棉毛、羊毛、亞麻等天然材質(zhì)，款式極簡(jiǎn)、顏色素雅，強(qiáng)調(diào)整體空間氛圍而非窗簾本身；第二個(gè)是“東方雅奢”，將宋式美學(xué)與絨布刺繡工藝結(jié)合；第三個(gè)“野奢風(fēng)”呼應(yīng)度假風(fēng)和松弛感；第四個(gè)“高奢風(fēng)”則仿浮光錦工藝，用高精密織造呈現(xiàn)立體感，匹配當(dāng)下高端樣板房中奢石的流行搭配。

除四大系列外，伊伊布舍還對(duì)窗簾以外的產(chǎn)品體系進(jìn)行了重要補(bǔ)充。客廳紗空間獨(dú)立成區(qū)，“紗的增長(zhǎng)量比布大，但關(guān)鍵在于工藝運(yùn)用”——羅馬簾、水波簾、咖啡簾等不同款式，正是當(dāng)下年輕消費(fèi)者喜歡的風(fēng)格。背景墻單獨(dú)列為一個(gè)體系，“窗簾同質(zhì)化嚴(yán)重，但背景基本上一款一型，客戶選中我們的原創(chuàng)版型就很難在別處買到?！苯衲暌烈敛忌釋⒒浝C融入背景墻創(chuàng)作，與以往的蘇繡形成差異化，以重工質(zhì)感構(gòu)筑產(chǎn)品壁壘。

產(chǎn)品差異化：SKU做加法，色彩做減法

在多數(shù)品牌選擇精簡(jiǎn)SKU時(shí)，伊伊布舍反其道而行?！耙彩潜槐频模瑑?nèi)卷太厲害了?！睆埥×痔寡?，同樣的系列，今年SKU比以往多了30%，“以前一個(gè)本只有一個(gè)面料，現(xiàn)在一個(gè)本有三四個(gè)面料?！?/p>

這一策略的背后是清晰的差異化邏輯：SKU越多、工藝越復(fù)雜，模仿難度就越大?！疤胤N混紡工藝越多，別人就越難模仿?！焙芏喈a(chǎn)品研發(fā)一兩年才推向市場(chǎng)，如東方雅奢的刺繡工藝、客廳紗的款式穩(wěn)定性，都需反復(fù)打磨。

但在色彩上，伊伊布舍做足減法?！耙郧坝腥氖畟€(gè)顏色，現(xiàn)在比較克制，基本都是主流色系。很多顏色好看，但家里不會(huì)用?！睆埥×謱⑵淇偨Y(jié)為“材質(zhì)上做加法，色彩上做減法”。

價(jià)格層面，盡管工藝更復(fù)雜，但產(chǎn)品性價(jià)比反而提升。“東西好了，材質(zhì)好了，同時(shí)從生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制成本?！彼岢觥叭齻€(gè)精細(xì)化”——精細(xì)化的生產(chǎn)、精細(xì)化的服務(wù)、精細(xì)化的制作，從原材料到裁剪工藝減少損耗，這是性價(jià)比提升的根本原因。

渠道策略：篩選優(yōu)質(zhì)客戶，提升服務(wù)門檻

面對(duì)門店的生存壓力，張健林觀察到，單純的低價(jià)路線走不通?！暗蛢r(jià)產(chǎn)品一出來(lái)，滿大街鋪貨。來(lái)線下的客戶，一定是找有特色、有品質(zhì)的東西。”

因此，伊伊布舍對(duì)加盟店的引導(dǎo)也在發(fā)生變化。他認(rèn)為流量不是問(wèn)題，問(wèn)題在于能否承接住優(yōu)質(zhì)客戶?！坝屑用说旮艺f(shuō)，以前免費(fèi)做方案，現(xiàn)在收定金；以前來(lái)者不拒，現(xiàn)在有意識(shí)減少低價(jià)客戶?！碧岣唛T檻本身是降本增效，“雖然可能流失一部分客戶，但篩選出來(lái)的都是更精準(zhǔn)的群體。”

AI的運(yùn)用：對(duì)高端品牌是好事

對(duì)于當(dāng)下熱門的AI工具，張健林持積極態(tài)度?！癆I對(duì)我們做高端品牌的是個(gè)好事?！?/p>

原因在于，門店的設(shè)計(jì)能力一直是短板，而AI可以幫助他們快速生成方案?！耙郧白鰝€(gè)3D建模要兩三天，現(xiàn)在用AI工具，大大節(jié)省時(shí)間，而且效果也差不多?！痹谒磥?lái)，低端品牌反而難以享受AI紅利，“千篇一律的東西做不出差異化，技術(shù)做出來(lái)沒(méi)有產(chǎn)品承接，等于白做?！?/p>

方案做好之后，關(guān)鍵在于有沒(méi)有產(chǎn)品去落地。這正是伊伊布舍的優(yōu)勢(shì)所在——用差異化的產(chǎn)品矩陣，承接AI帶來(lái)的設(shè)計(jì)想象力。在內(nèi)卷的時(shí)代，伊伊布舍選擇用產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)筑自己的護(hù)城河，在紅海市場(chǎng)中尋找確定性的增長(zhǎng)。

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